Lo que comenzó como un ambicioso proyecto para introducir una gama de ginebras y otras bebidas alcohólicas en el mercado nacional terminó convertido en una batalla judicial de 1,73 millones de euros. La empresa LOE Experience Formentera S.L. había confiado la distribución de sus productos a Freixenet, pero las ventas no alcanzaron las expectativas y la relación comercial acabó deteriorándose. Ahora, la Audiencia Provincial de Barcelona ha confirmado la sentencia que rechazó la reclamación millonaria de la compañía.
La resolución, dictada el pasado 6 de octubre de 2026, pone el foco en las dificultades que encontraron estas bebidas para hacerse un hueco en el mercado. Su precio elevado, el escaso conocimiento de la marca y la baja aceptación entre los consumidores fueron algunos de los factores que, según los testimonios recogidos durante el procedimiento, explicaron el fracaso comercial.
Un acuerdo para vender las bebidas en España y Portugal
La historia comenzó en 2017, cuando LOE Experience y Comercial Grupo Freixenet iniciaron una colaboración para distribuir una gama de bebidas que incluía Gin Loe, Gin Loe 0 y Vod Loe.
El 14 de diciembre de ese año, ambas empresas firmaron un contrato por el que Freixenet asumía la distribución exclusiva de los productos en España, excepto Formentera, y Portugal, con la exclusión de bares de copas y discotecas.
El acuerdo contemplaba una duración inicial de tres años, prorrogable automáticamente por otro más, y establecía unos objetivos mínimos de venta.
Sin embargo, los resultados estuvieron lejos de lo esperado.
Una ginebra cara, poco conocida y difícil de vender
Durante el procedimiento judicial, varios responsables comerciales de Freixenet explicaron las dificultades que habían encontrado para introducir las bebidas en el mercado.
Uno de ellos señaló que se trataba de productos con un precio muy elevado y una marca poco conocida, circunstancias que complicaban las operaciones comerciales.
Otro responsable declaró que también se había intentado introducir la gama en mercados internacionales, aunque sin éxito.
La sentencia recoge, además, un episodio significativo: los productos habían llegado a comercializarse en El Club del Gourmet de El Corte Inglés, pero fueron retirados debido a su escasa rotación.
Los problemas comerciales ya habían comenzado a manifestarse durante los primeros meses de colaboración, antes incluso de la firma del contrato de distribución de diciembre de 2017.
Un cambio de propietarios y un WhatsApp que acabó en los tribunales
La situación se complicó cuando el grupo alemán Henkell adquirió el control de Freixenet en 2018.
La empresa vinculada a Formentera sostuvo que, tras aquella operación, sus bebidas habían desaparecido del catálogo de la distribuidora y habían sido sustituidas por otras referencias de ginebra y vodka.
Para defender esta versión, aportó un mensaje de WhatsApp enviado el 24 de enero de 2019 por un responsable de Freixenet a uno de los socios de LOE Experience.
En aquella comunicación, el directivo explicaba que los nuevos accionistas y responsables alemanes habían prescindido de sus productos para incorporar referencias propias de licores. También lamentaba que el proyecto no hubiera funcionado como esperaban.
El mensaje se convirtió en una de las principales pruebas utilizadas por la empresa demandante para intentar demostrar que Freixenet había incumplido sus obligaciones comerciales.
Sin embargo, la Audiencia Provincial consideró que aquel WhatsApp no era suficiente para acreditar el incumplimiento contractual denunciado.
Una reclamación de más de 1,7 millones de euros
Ante el fracaso del acuerdo, LOE Experience Formentera decidió acudir a los tribunales.
La compañía reclamó a Freixenet un total de 1.730.320,53 euros, de los cuales 1.708.742,75 euros correspondían a ingresos netos que aseguraba haber dejado de obtener por el supuesto incumplimiento del contrato.
Los 21.577,78 euros restantes respondían a gastos financieros e indemnizaciones por despidos que la empresa vinculaba al conflicto comercial.
La demandante sostenía que Freixenet no había alcanzado los objetivos mínimos de venta y había dejado de comercializar sus productos para incorporar bebidas de otras marcas.
Por su parte, Freixenet rechazó las acusaciones y defendió que había realizado las labores de promoción correspondientes, pero que las bebidas no habían conseguido despertar suficiente interés entre los compradores.
La Justicia atribuye el fracaso a la escasa aceptación de las bebidas
El Juzgado de Primera Instancia número 44 de Barcelona desestimó la demanda en febrero de 2022. La empresa de Formentera recurrió aquella decisión, pero la Audiencia Provincial ha vuelto a dar la razón a Freixenet.
Los magistrados consideran que no quedó acreditado un incumplimiento contractual imputable a la distribuidora que justificase la indemnización reclamada.
La resolución señala que ambas empresas terminaron perdiendo interés en la colaboración ante los malos resultados comerciales y que Freixenet había llevado a cabo actuaciones para promocionar los productos.
El tribunal también destaca que el incumplimiento de los objetivos de venta permitía resolver anticipadamente el contrato, pero no implicaba automáticamente el derecho a recibir una indemnización.
Por ello, la Audiencia ha desestimado el recurso de LOE Experience Formentera, confirmado íntegramente la sentencia anterior e impuesto a la empresa las costas de la apelación.
La resolución no es firme y todavía puede ser recurrida en casación.
